Best Alternative To a Negotiated Agreement. Όταν ξεκινάτε μία διαπραγμάτευση θα πρέπει πάντοτε να έχετε το BATNA στο πίσω μέρος του μυαλού σας ώστε να γνωρίζετε όχι μόνο που βρίσκονται τα διαπραγματευτικά σας όρια αλλά επίσης ποιες ενέργειες θα κάνετε εάν αποτύχει η συμφωνία.